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面试中的态度会决定薪酬吗

发布日期:2022-08-16 07:18    点击次数:93

我们最近做了一个比较有益的面试活动调查,调查的内容主要是针对被面试者在面试中的态度表现,来看企业在面试人员各个阶段的反应。调查的内容比较多,这里我选取其中一个有关薪酬方面的比较有意思的一个案例给大家分享一下。具体是这样,我们想看看同样一个单位在对待被面试人员在面试中不同态度时,对薪酬上的具体回答有无差异。其主要作用可以从两个方面来体现,一是我们HR在面试应聘人员时应当采取什么样的态度。其二是告诉我们被面试人员应当在面试过程中采取什么样的面试态度更有利,当然这也不是绝对的,尤其是对于企业管理非常成熟,制度体系非常健全的企业,被面试人员在面试过程中采取什么样的面试态度,其结果均是一样(这有待我们进行进一步的验证)。

案例是这样,我们选取了一家化工企业(我们并不清楚这家企业的管理是非规范和完善),根据其在网上公布的招聘岗位,找了十名应聘人员,投递同一岗位,最后通过简历筛选后,符合企业招聘所有的基本条件,成功接到面试通知的有三个人,我们让这三个人进行了角色扮演,一个是大学和研究生都在正规统招院校毕业的人员(我们称为甲),一个是大学通过国家自学考试毕业,研究生是在国内一所高校毕业的人员(我们称为乙),一个是大专在国内高校毕业,研究生在海外留学毕业人员(我们称为丙),三个人的最后学历都是研究生学历。关键是这三个人在面试中的态度,来看看该企业的HR如何回答被面试人员的薪酬问题,当然要我们的三个面试人员能坚持到可以让企业给他们确定薪酬的阶段。

到了面试的时间,我们让甲,扮演一个态度非常自信的被面试人员,去参加面试,非常幸运, 平凡之路推荐网址面试合格,当HR问他有关薪酬问题时,他提出了自己的要求,并得到了企业HR的详细薪酬结构介绍,告诉他一个月的基本工资及企业的福利等等,和网上招聘该岗位所公布的薪酬待遇范围下限是符合的,企业要求其签入职协议,但格式版的入职协议最末一条是:如果不到企业入职将向企业交违约金20000元。甲拒绝了。

第二个去企业面试的是乙,我们让他扮演一个态度谦卑的被面试人员,就是去参加面试时尽量低姿态、谦卑,也比较幸运,他面试也合格,当HR问他有关薪酬问题时,他提出了自己的要求,并得到了企业HR回答是,鉴于他大学是自学考试毕业,工资只能按大学本科刚入职人员待遇,福利与企业所有员工一样,乙提问,他是研究生毕业,为什么不能按研究生待遇时,HR比较强势地回复,我们要看所有统招学历背景。如果你觉得不合适,可以考虑不来。乙最后决定接受,也到了签入职协议,同样的格式版入职协议,乙签字了。

最后去企业面试的是丙,丙的态度是一个比较成熟不是太在意得失,丙对该岗位薪酬比较了解,有比较成熟的社会经验,也善于处理人际关系,在面试中,HR提出了各种问题,都被他巧妙的回答了,最后在谈薪酬时,HR也详细告诉他了企业的详细薪酬结构,告诉他一个月的基本工资及企业的福利等等,和网上招聘该岗位所公布的薪酬待遇范围下限是符合,并要求签格式版入职协议,丙签了。

当然最后的结果是,丙去了这家企业工作,甲和乙都没有去。

我们初步测试时,甲、乙、丙三个人其工作能力相差不大,各有优点,如果按其真实反应,其薪酬应当是一样的。而且都通过了该企业的简历筛选,基本条件具备,为什么乙的薪酬会出现差异,我们直观地分析不是其学历方面的问题,而是其在面试中所呈现给HR的面试态度有问题,让HR犯了一个常识性的面试错误:以貌取人,最后乙给自己带来的是在薪酬谈判上不具有竞争力,让自己在该企业的确定薪酬中显失公允。公正地说,我们的HR也不是个个都有比较高的素质,由于工作经验和能力等等原因,部分HR也是会出现明显的错误。

这个调查案例,给我们面试者的启示较多,而作为被面试者来讲,在面试过程中至少不要怕得不到这份工作,表现得太弱势,在面试中要保持平和心态,不卑不亢。

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